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匿名 最佳答案
鞋店經(jīng)營大家往往著重于裝修進(jìn)貨營造聲勢,或富麗堂皇或開發(fā)渠道,有瘋狂促銷有活動(dòng)不斷,總之,花大手筆就是為了多多賣鞋,多多進(jìn)帳。結(jié)合多年實(shí)踐,個(gè)人認(rèn)為除了以上幾點(diǎn)外,廣大店主朋友還要在日常銷售中注意一些裝修裝飾注意事項(xiàng)和掌握一定的小技巧,以達(dá)到事半功倍、豪取而不強(qiáng)奪的境界。一、品牌鞋店裝修裝飾注意事項(xiàng)經(jīng)營招牌與櫥窗 常在街頭看到某些鞋店,店堂靚麗,裝修豪華音樂喧嘩,廣告?zhèn)鲉武佁焐w地,但看過歸看過,僅僅是一瞥而過而已,留不下什么深刻的印象。事實(shí)上,好的招牌,個(gè)性的店名,整潔的櫥窗,往往更能代表一個(gè)商店的特色。店名要取的足夠好記,普通話和方言都要要求一樣的順口,文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的,招牌設(shè)計(jì)的簡單獨(dú)特,請來名人題字,知名度很高,生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動(dòng)的,但是在招牌和店名上多花點(diǎn)心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉,有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮,不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面擺放的鞋子呢,必定要是個(gè)性十足招惹眼球的,最好配上就個(gè)水晶,點(diǎn)綴上一些植物花卉,彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢,路人常在櫥窗前駐足,總能聽到“嘖嘖”的贊美聲,更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的,一個(gè)說是某某顏色的,另一個(gè)說是別的顏色,云云。聞?wù)?,心情十分愉悅。 二、品牌鞋店裝修裝飾注意事項(xiàng)燈光與鏡子 燈光家家都有,鏡子也是品牌鞋店經(jīng)營具備。但是設(shè)計(jì)不同,效果差異明顯。比如長方形的店堂,可以設(shè)計(jì)成3-4條的豎排形狀,墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢,最好裝上射燈或者聚光燈,中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈最好對準(zhǔn)帶鉆的鞋款,對準(zhǔn)款式潮流的鞋款,讓顧客一眼就能看到,不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。至于鏡子呢,指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的,出于節(jié)約空間的目的,或者認(rèn)為沒有必要太注重鏡子的功效,設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡簡單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子,小氣的只能照到腳的那種,以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。我的做法是:鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀,在離地20-30cm的墻面上安裝,邊框可包上一些圖案。細(xì)長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔,寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設(shè)計(jì),明明很粗的腿很大程度上顯細(xì),穿鞋的效果明顯變好,本來很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來,購買的成功率大增?!∪?、品牌鞋店裝修裝飾注意事項(xiàng)鞋款的擺放 怎樣擺放鞋款,仁者見仁,智者見智,方法各異,目的相同。基本原則是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放,款式價(jià)格一目了然??梢圆扇∫恍┓浅R?guī)的擺法,側(cè)面好看的就歪著放,跟精致的把跟朝向顧客,底版堅(jiān)固的可以把面朝下,等等,一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn),相同款式不同的顏色的,配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開擺放,不要把相同的顏色擺放在一起,間隔開來就顯得顏色豐富。值得注意的是,很多朋友因?yàn)榭钍教?,常把樣品整雙都擺在外面,這樣做的呢,就要注意防盜,畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢,也要經(jīng)常更換另外一只出來,免得色差過大。還有,不少新店主呢,由于業(yè)務(wù)不夠精通,對于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心中有數(shù),有顧客還價(jià)時(shí),到底能不能賣,翻貨單,滿頭大汗,等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢,就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進(jìn)價(jià),最好用鉛筆寫,寫上長長的代號(hào),比如35進(jìn)的,就寫成2007bed035f,顧客看不懂,自己明白就行,能賣不能賣,一看即知,效率提高很多、
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