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1條回答

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  匿名 最佳答案

  方法
  (一）調(diào)查準(zhǔn)備階段
  1。明確市場(chǎng)調(diào)查的課題。
  2。確定調(diào)查項(xiàng)目。
  3。確定掂查對(duì)象和調(diào)查單位。
  4。確定調(diào)查的方式和方法。
  5。制訂調(diào)查方案。
  6。組建調(diào)查隊(duì)伍。
  （二）正式調(diào)查階段
  1?，F(xiàn)成資料的搜集。
  2。原始資料的搜集。
  （三）結(jié)果處理階段
  1。審核與校訂。
  2。分組與匯總。
  3。分析研究
  4。編寫調(diào)查報(bào)告
  一篇范文
  國(guó)內(nèi)日用陶瓷的市場(chǎng)購(gòu)買能力雖無(wú)法通過(guò)測(cè)算獲得具體確定的數(shù)據(jù)，但是打通國(guó)內(nèi)日用陶瓷制造企業(yè)與消費(fèi)者的連接渠道，讓消費(fèi)者在一個(gè)便捷、高效的市場(chǎng)中隨時(shí)選擇到自己心儀的產(chǎn)品、接受到陶瓷產(chǎn)品中蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵是有效縮短市場(chǎng)購(gòu)買能力與國(guó)內(nèi)日用陶瓷銷售實(shí)績(jī)之間差距的一種方法。
  畢竟，市場(chǎng)購(gòu)買能力對(duì)單一企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本可以認(rèn)為是一個(gè)無(wú)限大的容量，特別是對(duì)國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)單一企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)品之間差別的情況而言更是一種現(xiàn)實(shí)。而實(shí)現(xiàn)這種高效連接渠道的途徑就是在散布在整條分銷渠道上的零售網(wǎng)絡(luò)和分銷中間網(wǎng)絡(luò)。
  1，日用陶瓷分銷渠道概述
  國(guó)內(nèi)日用陶瓷的分銷一般采用生產(chǎn)企業(yè)自建銷售渠道、代理制和批發(fā)市場(chǎng)等三種銷售方式。
  其中在城市，面向一般消費(fèi)者的主要銷售終端有買場(chǎng)、連鎖超市、專賣店，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和綜合批發(fā)市場(chǎng)則主要面向批量采購(gòu)的中小零售商；
  在農(nóng)村，一般是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)綜合批發(fā)市場(chǎng)向終端零售商鋪貨。
  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，內(nèi)銷市場(chǎng)日用陶瓷主要的銷售渠道是超市和賣場(chǎng)，已經(jīng)改變了原先由百貨店和日雜店集中銷售的分銷模式。而從進(jìn)入各種銷售渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，為大眾所普遍接受的、最有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的中低檔、中檔和中高檔產(chǎn)品集中在超市、賣場(chǎng)這個(gè)主渠道；酒店配套是由廠家直供的賓館酒店用瓷、高檔產(chǎn)品主要是通過(guò)百貨店、品牌專營(yíng)店進(jìn)行銷售的；而地?cái)?、日雜店主要銷售的是低檔日用瓷。
  2，商業(yè)業(yè)態(tài)的變革
  國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)正發(fā)生巨大變革，全國(guó)性、區(qū)域性連鎖超市、賣場(chǎng)品牌專營(yíng)門店的出現(xiàn)及快速壯大改變了原先由百貨、日雜店一統(tǒng)天下的格局。
  國(guó)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革將給我國(guó)日用陶瓷企業(yè)提供莫大的發(fā)展良機(jī)，因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)改變了過(guò)去日用陶瓷經(jīng)由地?cái)?、雜貨鋪和百貨商店進(jìn)行銷售的模式，克服了該種模式下銷售規(guī)模小、流通成本高、品牌效應(yīng)差、目標(biāo)市場(chǎng)開拓成本高、市場(chǎng)占有率難以擴(kuò)大的弊端，拓寬了日用陶瓷的銷售渠道，使得產(chǎn)業(yè)鏈逐步由“兩頭大、中間小”的啞鈴型轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;兩頭小、中間大”的橄欖型。
  3，日用陶瓷分銷模式變遷
  由于我國(guó)龐大的人口及巨大的消費(fèi)潛能拉動(dòng)，加上我國(guó)勞動(dòng)力成本相對(duì)低廉，區(qū)域性市場(chǎng)投入的加大，國(guó)內(nèi)日用陶瓷制造業(yè)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)能的擴(kuò)大和品牌及系列產(chǎn)品的推出。但是，連接日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的分銷業(yè)卻由于各種原因一直得不到充分發(fā)展，國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)大多資本單薄、產(chǎn)品類別少、與制造商或零售商的忠誠(chéng)度差、結(jié)構(gòu)松散、區(qū)域型思路占據(jù)主導(dǎo)地位、經(jīng)營(yíng)無(wú)序、操作不規(guī)范，這種產(chǎn)業(yè)鏈的失衡極大地阻礙了商品的銷售通路，同時(shí)也限制了日用陶瓷制造業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展空間。
  伴隨著零售業(yè)業(yè)態(tài)的巨大變革，我國(guó)日用陶瓷分銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路、運(yùn)作模式將會(huì)隨之跟進(jìn)，從而導(dǎo)致日用陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。以連鎖經(jīng)營(yíng)為主的商業(yè)運(yùn)作模式將會(huì)導(dǎo)致日用陶瓷企業(yè)之間的優(yōu)勝劣汰和兩極分化，因?yàn)槟切碛袕?qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、品牌知名度較高和產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的企業(yè)，將會(huì)通過(guò)這種模式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并且在市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，而相對(duì)劣勢(shì)企業(yè)則將難以避免被淘汰的命運(yùn)。
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